ماتریس آنسوف

zahra shams

15 May 2020

ماتریس آنسوف


ماتریس آنسوف

درود و خسته نباشید خدمت شیرازیاب های عزیز. در این مقاله درباره ی یک مبحث جالب میخوایم صحبت کنیم. تا به حال چیزی به نام ماتریس آنسوف به گوشتان خورده؟ اصلا میدونید چرا باید از ماتریس آنسوف در کسب و کارها استفاده کرد؟ ما به شما یاد خواهیم داد. ممنون از همراهی تون.

 

ماتریس آنسوف چیست

یک ابزار متداول استفاده شده در بازاریابی توسط ایگور انسوف در سال ۱۹۵۷ توسعه داده شد. او پیشنهاد داد که یک کسب و کار تنها با استفاده از یکی از ۴ استراتژی می تواند به صورت بالقوه رشد و پیشرفت کند. این استراتژی‌ها شامل ساخت بازارها و محصولاتی با دوام، معرفی محصولاتی جدید، یا ورود به بازارهای هدف جدید است.

ایگور آنسوف که به عنوان پدر مدیریت استراتژیک شناخته می‌شود، بین سال‌های ۱۹۱۸ تا ۲۰۰۲ زندگی می‌کرد و اصلیتی روسی-امریکایی داشت. از ماتریس استراتژی رشد آنسوف در مباحث مختلفی استفاده می‌شود. نقطه مشترک آن‌ها در تحلیل کسب و کار که به بحث وضعیت فعلی و آتی کسب و کار پرداخته می‌شود.

چهار استراتژی رشد آنسوف در ماتریسی در شکل زیر به تصویر کشیده شده است:

ماتریس آنسوف

ماتریس آنسوف+doc

همان طور که اشاره شد، دو فاکتور اصلی در این نمودار وجود دارد؛ بازار و محصول . بنابراین تصمیم اصلی بین انتخاب توسعه ی بازار یا توسعه ی محصول است.

استراتژی نفوذ به بازار:

کم ریسک ترین استراتژی در این ماتریس است، زیرا شرکت، بسیاری از توانایهای فعلی‌اش را به کار می بندد و کمترین تغییر و تحول را متحمل می شود. این استراتژی زمانی که بازار در حال رشد است، احتمالاً یک استراتژی مناسب است، زیرا با تمرکز بیشتر بر آن (یعنی همان استراتزی محصول فعلی – بازار فعلی) می توانیم سهم بازارمان را افزایش دهیم. مخصوصاً اگر بدانیم که رقبا به حداکثر ظرفیت‌شان رسیده باشند. اما در مقابل اگر بازار رو به اشباع باشد یا رقبای قدرتمند وجود داشته باشد، شاید این استراتژی تصمیمی صحیح نباشد.

بیشتر بدان  فروش ورق پلی کربنات در شیراز

استراتژی توسعه بازار:

دارای ریسک بیشتری در مقایسه با نفوذ به بازار است زیرا این بار در حال تجربه بازارهای جدیدی خواهیم بود. این استراتژی زمانی مناسب است که شرکت دارای مزیت های رقابتی پیرامون محصول باشد و نه تخصص و تجربه در بخش خاصی در بازار. بنابراین در چنین حالتی بهتر است که شرکت با اتخاذ استراتژی توسعه ی بازار( محصول فعلی – بازار جدید )، محصول فعلی‌اش را که دارای مزیت های رقابتی مختلف است را به بازارهای جدیدی عرضه کند زیرا همان طور که گفتیم آنها در بخش مورد نظر بازارشان جندان مزیتی نداشتند و افزایش سهم از بازار فعلی شاید چندان کار ساده ای نباشد.

استراتژی توسعه محصول:

بدون شک ریسک بالاتری نسبت به گزینه های قبلی دارد.

این استراتژی (محصول جدید – بازار فعلی) زمانی ممناسب است که شرکت دارای قدرت و شهرت بین گروه خاصی از مشتریان است و محصولش ویژگی منحصر به فرد یا مزیت رقابتی به خصوصی ندارد.
در چنین شرایطی منطقی است که شرکت با حفظ بازار فعلی به همین گروه از مشتریان محصول جدیدی را عرضه کند.

استراتژی تنوع:

شاید برای بسیاری از صاحبان کسب و کارها، شنیدن این استراتژی هم ریسک داشته باشد!
بله، این رویکر بسیار پرریسک است و خیلی ها سلول مربوط به محصول جدید بازار جدید را سلول خودکشی نامید‌ه‌اند.
البته این ریسک بالا، زمانی که بازده بالایی را در پی داشته باشد، می تواند منطقی باشد،
و احتمالاً در صورت موفقیت می تواند پورتفوی محصولات شرکت را بهبود بخشد !

توسعه کسب و کار | گروه اگزیت

ماتریس رشد آنسوف

برای هر تصمیم گیری در سطح شرکتی، شما نیاز به ابزار استراتژیک مناسب دارید.
ماتریس آنسوف یکی از آنها است. ماتریس سهم رشد آنسوف به تصمیم گیری شرکت برای رشد بازار خود و همچنین استراتژی های رشد محصول کمک می کند.
ماتریس انسوف توسط H. Igor Ansoff تهیه شد و برای اولین بار در سال ۱۹۵۷ در بازاریابی کسب و کار هاروارد در مقاله ای تحت عنوان “استراتژی های متنوع”منتشر شد.

بیشتر بدان  فروش سگ پودل در شیراز

ماتریس استراتژی رشد آنسوف

یکی از ابزارهای پرکاربرد در استراتژی، ماتریس آنسوف یا شبکه محصول-بازار می‌باشد.
ایگور آنسوف این ماتریس را برای اولین بار در سال ۱۹۵۷ در نشریه هاروارد بیزینس ریویو معرفی کرد.
این ماتریس راه‌حل‌های ساده و سریع را به منظور رویکرد استراتژیک به رشد ارائه می‌دهد.
ماتریس آنسوف دارای دو بعد محصول و بازار است که از تقارن آن‌ها چهار گزینه استراتژیک برای مدیران ایجاد می‌شود.
این گزینه‌ها عبارتند از: نفوذ به بازار، توسعه محصول، توسعه بازار جدید و تنوع در عرصه جدید.
این گزینه‌ها از تقاطع دو محور ایجاد می‌شوند: محور افقی دربرگیرنده محصولات (موجود و جدید) و محور عمودی دربرگیرنده بازارهای پیش رو  (موجود یا جدید) است.

تحلیل ماتریس آنسوف

‌در نهایت اینکه بررسی نکاتی که در ادامه بدان‌ها خواهیم پرداخت به شما کمک می‌کند تا از این ابزار برای رشد سازمانتان بهره بگیرید و در دام تله‌های متعارف چنین ابزارهای استراتژیکی گرفتار نشوید:‌

  • سعی نکنید تا کل سازمان را با یک ماتریس آنسوف (ماتریس رشد محصول – بازار) بررسی کنید.
    واحدهای متعدد ، ممکن است مسیرهای رشد متفاوتی را طی کنند.
    شاید لازم باشد به اندازه هر واحد در حال توسعه، ماتریس جدیدی ترسیم کنید.
  • بهتر است این ابزار را پس از بررسی روش‌هایی همچون چرخه عمر صنعت، ماتریس مشاوران بوستون (BCG)‌ و ماتریس‌های مدیریت پرتفولیو همچون جنرال الکتریک استفاده کنیم
    در این صورت برای تجزیه‌وتحلیل بخش‌های مختلفی از کسب‌وکار از لحاظ بلوغ ، جذابیت صنعت و برتری بازار بهتر عمل می‌کنیم.
    این مقوله می‌تواند به تصمیم فوری برای توسعه کسب‌وکار کمک کند
    و به یک موضوع بحث و گفت‌وگو برای تحلیل ماتریس انسوف بعدی تبدیل شود.
  • عناصر AGM می‌تواند برای ارائه بهتر گزینه‌های رشد، بر روی ماتریس سوات (SWOT) به کار گرفته شود.
    در جایی که تنوع مد نظر است،
    ابزارهایی مانند پنج نیروی رقابتی پورتر و مدل الماس در رقابت بین المللی نیز می‌توانند بینش‌های خوبی را در مورد فرصت‌های صنعتی و موقعیت جغرافیایی ارائه دهند.
بیشتر بدان  تایل سقفی چیست

از مطالب زیر دیدن نمایید:


0 نظر

فروش و بازاریابی
برچسب ها :

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

در اینترنت بیشتر دیده شو
فروش آبگرمکن اصفهان x بخوانید...